Die erste & wichtigste Regel des Verkaufens laut Grant Cardone

Zur Zeit lese ich Sell or be Sold von Grant Cardone. Naja, besser gesagt: Ich höre es mit Audible. Eine Regel, die Grant immer wieder betont, als wichtigste definiert hat und allem voran stellt:

Always agree with your prospect. Stimme deinem potentiellen Kunden immer zu.

ALWAYS, ALWAYS, ALWAYS AGREE! AVOID WORDS LIKE NO, NOT, NEVER, CAN’T OR WON’T. IT’S ALMOST IMPOSSIBLE TO GET THE CLIENT TO AGREE WHILE.

Es bringt nichts mit jemandem zu diskutieren, wenn du ihm etwas verkaufen oder ihn als neuen Kunden gewinne willst…

Viel mehr stößt du so auf Gegenwehr, löst eine Abwehrhaltung aus und kommst im Endeffekt nicht zu dem Verkauf. Dem potentiellen Kunden zu zustimmen, egal wie abstrus der Gedanke oder die Aussage sein mag, schafft Vertrauen.

Oder wann hast du das letzte Mal etwas von jemandem gekauft, der dir gesagt hat, dass du falsch liegst? Richtig, noch nie!

Der Mensch will sich immer im Recht fühlen. Wie bereits Dale Carnegie schon geschrieben hat. Selbst wenn du es schaffst die Meinung von jemanden zu ändern, der falsch liegt… Was gewinnst du wirklich? Der Überzeugte fühlt sich schlecht oder dumm.

Du fühlst dich vielleicht für einen Moment überlegen oder schlauer… Freunde machst du dir mit dieser Taktik nicht und mehr verkaufen wirst du damit garantiert auch nicht.

  • „Der Preis ist zu hoch!“ Stimmt der Preis hat es in sich. Aus gutem Grund. Es ist das beste Produkt auf dem Markt, hilft dir dabei, dass zu erreichen was du dir wünschst, etc…
  • „Mama, ich will heute nicht zur Schule!“ Ja, dass kann ich verstehen. Als ich noch zur Schule gehen musste, habe ich es auch immer gehasst Freitags zur Schule zu gehen. So kurz vor dem Wochenende… Jetzt zieh dir die Schuhe an, ich fahre dich und dann hast du schon fast wieder frei!

Zeige dich emphatisch und stimme den Bedenken deines Gegenübers zu.

Erkläre und zeige dann, warum es sich trotzdem lohnt.

P.S.:

Schau dir meinen „Google Ranking verbessern“-Guide an

Psssst...

Hat dir der Artikel gefallen? Dann teil ihn doch mit jemandem, der auch davon profitieren könnte!

Die besten Marketing-Strategien & Growth Hacks direkt in dein Postfach. Kostenlos.

Bonus: Sofortiger Zugang zu allen Guides & Checklisten, die bisher erschienen sind.
Kostenlos für dich. Du kannst dich jederzeit wieder abmelden. Hier erfährst du mehr zum Datenschutz.

Noch keine Kommentare vorhanden.

Was denkst du?